【跟着勇哥柒学知识111】DeFI从0到1都需要哪些营销工具,又如何通过数字经济实


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市场概况

【跟着勇哥柒学知识111】DeFI从0到1都需要哪些营销工具,又如何通过数字经济实

截至 2020 年 9 月 30 日,DeFi 代币的总市值已超过 16 亿美元,占比特币总市值的三分之一。根据谷歌趋势,DeFi的受欢迎程度继续呈指数级增长,而这个市场尚未充满新的初创公司和项目。然而,在一个新兴的、快速增长的高竞争市场,任何加密项目都需要一个深思熟虑和加权的营销策略,这种策略将引起人们对项目及其代币的关注。

考虑到谷歌和许多社交媒体平台现有的广告限制,DeFi 的推广可能看起来是一场噩梦,尽管魔鬼不像他画的那么恐怖。Crypterius 已制定了 DeFi 营销的详尽指南,旨在为尚未进入现场的企业家和营销人员提供帮助。

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营销之前的准备工作

在推出任何产品并开始筹集资金之前,请确保该产品解决了受众的一些问题。虽然这些事情是非常基本的,许多公司已经忘记了测试产品假设之前,他们就开始开发和推广。

最低可行产品 (MVP) 是初创公司测试概念并尝试确定其促销价格时的目标。它不需要整洁,美观,设计精美。只要你的 MVP 解决了受众的一些问题,并且拥有良好的 UX,就会获得很高的需求。Tokenomics、USP、叙述、通信方法 – 所有这些操作都在 MVP 测试阶段以及用户获取成本 (UAC) 编号中进行评估。

请注意,MVP UAC 不应超过实际产品 UAC。

如果你有几个关键假设要测试(货币化方案、USP、UX),A/B 测试在确定正确的发展方向方面可能是一个帮助。从媒体购买、社交媒体广告或网络获得的 500–1000 个新用户将帮助您更好地了解网站的性能,并评估关键转化率 (CR) 和 UAC 指标。

此外,对智能合同进行审核变得越来越重要。投资者和加密社区都十分重视它,如果合同有一些错误,它不会增加投资或吸引用户。

最后,但最不重要的,在你启动任何广告活动之前,请确保你已正确设置了 Google 分析以及 Google 标签管理器,以便你可以计算营销投资回报 (ROMI) 并选择最有效的广告工具。

SEO和内容营销

SEO经常被初创公司和年轻公司低估,但如果你有任何长期计划,优化你的网站,以及创建商业和信息页面是必须的。如果你仔细看看加密货币交换领域,在过去两年中一直竞争激烈,你意识到所有的行业领导者都有他们的网站和博客SEO优化。

也就是说,仅仅根据语义内核优化你的内容永远不够。通过统计、调查、见解和信息图表,让读者对你的工作感兴趣,并不断跟踪你的进度。要让你的文章在有机搜索中进入头版,你需要每月发布 8到12 篇文章,并且你很快就会开始看到结果。

在内容营销中,让一位懂行业术语且能够让专家和新手读者阅读的文章易于阅读的母语编辑校对所有内容也很重要。如果你的内容几乎无法阅读,即使是非常量身定制的广告活动也可能会失败。

品牌提及和链接质量

网站提到外部资源对SEO和品牌认知很重要,如果你采取正确的方法,它可以服务于两个目的:产生流量和创建外部链接质量。这个想法是,你得到提到在大众媒体上,有他们的文章在谷歌搜索的第一页:前10名的DeFi公司,最好的DeFi代币项目,等等。在媒体中提及本身可能不太受欢迎,其成本低于第 1 层或第 2 层媒体中的提及成本,但从长远来看,它们可以更好地生成流量。

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永远不要忘记添加 utm 链接到此类媒体中的任何提及, 以便你始终可以跟踪你的广告活动的效率。

搜索广告

在 Google 搜索中推广你的公司是可能的,但很麻烦:根据金融服务政策,广告加密货币、交易所和相关内容受到限制,因此隐藏和缓冲网站是许多公司的唯一机会。即使你成功地将广告活动直接投放到网站,Google 广告帐户通常也会被禁止,并且该网站最终可能被列入黑名单。

在 Facebook 和 Instagram 上投放有针对性的广告就不那么麻烦了 (Twitter 也是加密相关广告的禁区) 。不过,加密广告创意可能仍不时在 Facebook 和 Instagram 上被禁止。如果你放弃像"收入"、"利润"、"收益"这样的词语,以及比特币btc以太坊eth等顶级加密货币的名称,这种情况将很少见。根据我们的统计,加密相关广告的最低CPC是在拉丁美洲、非洲法语国家和东南亚。因此,对于渴望吸引其第一批客户的新兴项目,这可能是一个不错的选择,尽管在这种情况下,你必须本地化你的网站和广告材料。

请注意,你的网站应准备好投放任何广告活动。增加注册数量的一个最佳选择是创建单独的着陆页,该登录页描述单个目标受众 (TA) 段的问题和解决方案。

影响营销

与加密领域的顶级影响者合作,不仅授予品牌知名度,还授予流量。如今,人们更忠于真实人的建议,而不是一般搜索、横幅和有针对性的广告。然而,在加密行业,将机器人添加到其渠道的骗子的数量非常多,当与影响者合作时,你应该非常注意。

大多数有影响的营销平台,如 GetBlogger、EpicStarz 等,不覆盖与加密行业相关的渠道,并且在订阅其服务之前无法联系影响者。因此,公司必须手动收集 KOL 列表,这是非常耗时的。

许多对 KOL 行业不太熟悉的商务家更愿意将影响营销委托给已有这一领域经验的机构,然后可以选择最具有 ROMI 效率的渠道,从而可能降低广告价格。此外,你不仅应该注意浏览量,还应注意参与度:评论的类型和数量以及赞的数量。

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在电报,幸运的是,由于分析平台Telemetr和Tgstat的存在,基础设施更好。两者都主要覆盖讲俄语的观众,并可提供受众质量、参与率和ROMI的关键指标。根据我们的经验,电报上的平均广告CR,只要创意非常好,是0.75%,这是高于横幅广告,但仍然相当低,考虑到许多渠道收取350美元的单一广告。

社交媒体营销、论坛和社区管理

如今,传统的SMM,当你分享公司新闻和品牌提及是过去。内容和 SMM 营销人员现在应关注的关键目标是使他们的社区和社交媒体页面成为社交交流、有趣和有价值的信息的卓越场所。"什么是比特币"的东西不再激励任何人,所以你需要创建一个优秀的沟通策略,生成模因,并分享你的观众将享受的内容。

Twitter 现已成为讨论加密和区块链相关问题的关键社交媒体平台。Twitter 受众对 DeFi 的参与度、活动和兴趣远高于其他社交媒体网站。对于初学者,我们建议有一个公司推特,电报,Facebook和Reddit不断管理和充满新闻。然而,不要害怕尝试其他社交媒体网站与较低的竞争加密受众,如TikTok。被许多人低估了,TikTok是一个年轻人的天堂,如果你有一个深思熟虑的沟通策略,你可能会成为新的和活跃的社区所喜爱和赞扬。

在社区管理方面,重点已经从传统的加密友好的Slack和电报转移到不和谐。确保您有几个社区经理,他们不仅能够为用户提供所需的详细信息,还可以发起讨论并吸引对重要问题的关注。

比特币谈话、加密谈话、加密谈话等论坛也一样。创建一个线程并分享公司新闻是不够的:你需要响应并发起活动来参与论坛社区。准备好面对负面评论、欺凌和批评:加密人认为每个新项目都是骗局,你必须向他们保证,你的产品是不同的。

赠品和促销活动

昂贵,但有效 - 这是一个伟大的描述赠品,这已成为相当流行的加密领域。一个很好的例子是 Uniswap, 它让用户大吃一惊, 他们令牌 Uni 的空投。目前价值 $97,000,000, 这很容易成为有史以来最大的加密赠品, 已经吸引了许多新客户到 Uniswap.

实际上,促销活动并不限于赠品和空投。做鼓舞人心的特别项目,开发竞赛和游戏,吸引你现有的观众,永远不要把自己限制在别人正在做的事情上。有创意,结果会超出你的预期。

通过数字经济实现可持续社区

公司经常想知道如何围绕自己的产品发展一种文化。努力创造归属感和联想的感觉是很难的,尤其是对于一个从事销售"Stuff"业务的公司来说。代币有助于创建激励措施,使生态系统中所有市场参与者的目标与目标保持一致。公司现在越来越多地寻找发展微数字经济的方法,为用户提供优质体验,并将一次客户转换为终身客户。我与英国工业公司首席执行官马克·斯马Fuse.io(MarkSmargon)坐下来,讨论如何创建微观经济和利用技术来制造持久的产品。

伊山·潘迪:嗨, 马克 · 斯马贡, 欢迎来到我们的 "创业背后" 系列。请告诉我们关于你自己和故事背后的Fuse.io?

马克·斯马贡:嗨,伊山,我的背景是电子商务,我的热情是建立互联网产品,我开始做在一个早期,我和我的孪生兄弟在以色列成为一个电子商务供应商,他目前正在管理。我开始Bitgo.co.il当我第一次听说比特币,看到它是多么困难购买它在2013年,我们也试图推动比特币支付,这是非常具有挑战性的当时。尽管我喜欢比特币,但我很难看到它将来被用作现金替代品。但我着迷于技术和几个合作伙伴,我们打开了Colu,这是建立比特币上的彩色硬币协议。那是以太坊时代之前的日子,围绕数字资产正在形成一个新的行业,我们很幸运地在游戏的早期,并在这个领域对标准的形成有实践经验。Fuse 是根据这些想法创建的,但现在该技术已经成熟,并且采用大量,而过去主要面向开发人员,并且难以使用。现在,您可以轻松地构建为新型受众提供服务的产品。主流受众可以使用加密导轨作为骨干基础设施,这就是 Fuse 形成的想法。我们可以使用隐晦的加密产品,并把这个技术在数以百万计的用户手中。除此之外,让当地运营商通过从等式中删除当前昂贵的支付栏杆来谋生。

伊山·潘迪:企业家和企业如何将其社区转变为潜在的经济体?

马克·斯马贡:借助 Fuse,企业能够使用简单的计算机技能创建、颁发和管理令牌 - 无需编码知识。我们开发了一个简单的桌面应用程序,允许任何人启动自己的基于社区的令牌,并决定金额,它是否具有锁定的电源,符号和其他核心功能。然后,操作员使用一系列插件来创建奖励机制、参与奖金,甚至法定的上坡道。可自定义的钱包可在 iOs 和 Google Play 上下载。甚至有可能推出个人品牌,如果企业或运营商愿意!

伊山·潘迪:对于从零开始创建社区并维护社区,您会向初创公司提供什么建议?

马克·斯马贡:如果企业对如何在社区内构建基于令牌的数字生态系统有想法,那么最好的办法就是测试一下。%&&&&&%已成为迄今为止使用最多的代币经济实验平台,然而该平台在 5 年前才推出,3 年前,ICO 热潮才真正采用社区。在这个领域,有创造力的企业家们基本上在弥补这一点,他们一直在思考如何利用代币和数字经济的令人敬畏的想法。社区在早期阶段往往需要培养指导,这是 Fuse 的团队能够提供帮助的。

伊山·潘迪:初创公司如何让新成员加入各自的微型数字经济?

马克·斯马贡:很难想象,如果没有智能手机的发明,加密货币和令牌化世界中发生的一切将有多少可能实现。这是人们与钱包和其他基于令牌的工具进行交互的最简单方法。这就是为什么为非加密用户创建移动钱包是我们的首要任务。用户只需扫描 QR 代码即可进入,从而直接进入相应的社区,从而立即开始与其他社区成员进行交易。

伊山·潘迪:公司应该使用什么技术来留住客户,以及如何优化这些战略?

马克·斯马贡:从客户那里获取反馈并分析使用流无疑是随着时间的推移留住客户的最佳方法。数字资产属于社区,他们的投入在帮助其变得有价值方面非常宝贵。用户通常会想出新的方法来使用令牌,并且由企业与社区一起决定采用哪些新想法来继续增长生态系统。

伊山·潘迪:2021 年,你看到了区块链行业的趋势和挑战?

马克·斯马贡:在年中,我们看到机构对区块链有着巨大的兴趣和采用,摩根大通等领先银行改变了立场,以客户的方式接受像Coinbase这样的加密公司。MicroStrategy是一家上市公司的另一个例子,该公司从资产负债表中将4亿美元兑换成%&&&&&%,作为对冲当前经济低迷和美元疲软的对冲。

我预计这一趋势将在2021年持续下去,因为主流社会注意到了这种转变的发生,并开始在眼罩下寻找技术和它提供的可能性。我们还将看到各国和政府间组织采取越来越积极的态度,它们希望看到如何利用这项技术来处理我们现在面临的许多社会和经济问题,当然,在那些显然不能接受的事情上画上句笔。

看到空间中发生的开发量,真是令人惊叹。%&&&&&%团队正在交付出色的产品,因为每天都要增加更多的集成和服务。

毫无疑问,监管仍将是一个挑战,因为当局正努力将传统系统上使用的原则应用于这一不断演变的新技术。

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长文活动接受币友建议进行一定的改变,取消第三轮红包,改为精评活动,一、二轮照常发放。

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