阿里巴巴计划与 Qwen 开源模型的商业大用户进行收益分成，具体条款将于下周公布。

路透社于 8 月 7 日引述两位要求匿名的知情人士报道，阿里巴巴计划于下周要求其开源 AI 模型（包括近期发布的 Qwen3.8-Max）的主要商业用户签署收益分成协议，类似于 Moonshot 针对旗下 Kimi K3 模型采取的授权模式。阿里巴巴具体要求的收益分成比例尚不明确，双方仍在商讨中。

阿里巴巴 Qwen 的计划收费模式

根据路透社引述两位知情人士的报道，阿里巴巴计划于下周要求 Qwen 开源模型的商业用户接受类似 Moonshot 的商业协议。由于该计划尚未公开，消息人士要求匿名。阿里巴巴具体要求的收益分成比例尚不明确，双方仍在商讨中。

路透社指出，阿里巴巴此前会向开发者收取在其自有云计算平台上托管的模型的使用费用，但允许客户在自己的数据中心免费使用其大部分开源产品。

Moonshot Kimi K3 授权先例

根据路透社的报道，Moonshot 的 Kimi K3 授权条款规定，任何以服务形式销售该模型且年销售额超过 2,000 万美元的用户，都必须与 Moonshot 达成商业协议；一位知情人士表示，Moonshot 要求的收益分成比例最高可达 30%。

中软国际上个月在监管文件中披露了与 Moonshot 达成的收益分成协议，但未披露具体比例；Moonshot 未对此事作出回应。按输入和输出 token 的定价计算，Kimi K3 的成本约为 Anthropic Fable 模型的三分之一。

已知参与收益分成模式的主要公司

根据路透社报道中提及的情况，相关公司如下：

中软国际：已在监管文件中披露与 Moonshot 达成的收益分成协议，但未披露具体比例。

DigitalOcean Holdings：CEO Paddy Srinivasan 表示，公司与 Moonshot 签有商业协议，但拒绝透露具体细节；DigitalOcean 是提供 Kimi K3 和其他中国模型的美国公司之一。

Together AI：核心副总裁 Dan Fu 表示，公司通过提供优化服务（更高效地利用 token）盈利，并强调应用层的价值在于如何使用模型。

Thinking Machines Lab（由 Mira Murati 于去年创立；她曾任 OpenAI 首席技术官）：上个月发布了首个开源模型。

常见问题 阿里巴巴计划对哪些 Qwen 用户收取收益分成？

根据路透社引述两位知情人士的报道，阿里巴巴计划要求 Qwen 开源模型的主要商业用户签署收益分成协议，类似于 Moonshot 针对年销售额超过 2,000 万美元的服务商设定的商业协议门槛；具体比例尚不明确，双方仍在商讨中。

Moonshot Kimi K3 的授权条款规定了哪些收费要求？

根据路透社的报道，Kimi K3 授权条款规定，以服务形式销售该模型且年销售额超过 2,000 万美元的用户，必须与 Moonshot 达成商业协议；一位知情人士表示，收益分成比例最高可达 30%。

为何中国 AI 公司要对开源模型实施商业收费？

根据路透社的报道，这些计划显示，中国 AI 公司正在采用硅谷常见的“免费增值”开源商业模式——先以低成本或零成本提供软件，再对大规模商业用途和额外服务收费，从而从美国竞争对手手中争夺市场份额。

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